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第六百零三章 ‘心理博弈’

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    要是那些小杂鱼被惹急了,事情到还不大,但万一要是那些将军们,认为你们付出的东西是在敷衍他们,那么事情可就要麻烦的多了,而后果我同样也已经说过一次了,所以这里也就不在多说了。

    你们只要心里有数就行,不过就像我之前说的那样,一味地过多的付出也是不行的,哪怕是不谈你们撑不撑得住的问题,就直说权利的转移的问题…如果你们每一次都不会拒绝和商讨,反而是人家要什么你们就给什么,那么你们最终还是会变成我刚刚给你说的那种情况。

    也就是变成那种盖章的工具人,而这一点你们也说了不想当,所以,找出一个能让交易的双方都能接受的界限,就变成了在‘利益交换’之中,最重要的那件事情,而这个界限我刚刚也说了。

    这条界线最理想的位置,就是让你们付出的代价,刚刚压过那些人的心理底线,这样一来就能两全其美了…你们不用为了一件事情而付出过多的代价,也不会因为付出的东西太少而惹恼了那些家伙。”

    在给出了这一个解释以后,斯蒂芬并没有接着往下说,而是先停了下来…这倒不是因为别的,只是斯蒂芬是想趁着这点时间稍微休息一下罢了,毕竟等一会他一下子可是要说很久的,现在不休息一下,等一会可就要难受了,而且这些时间也能让那两姐妹稍微缓一缓。

    顺便也能让她们有时间,来深入的思考一下斯蒂芬说的这一番话的意思…只不过还没等斯蒂芬缓上几口气呢,雅兰娜就开口问起了问题,“斯蒂芬,我们…我是说玛利亚和利亚兰要怎么样,才能知道这一个…这一个‘利益交换’的界限,或者说是那些人的心理底线呢?

    那些家伙又不会直接把他们能接受的底线说出来,而我们要是去猜的话,不是很容易就会猜错吗?”在雅兰娜问出了这个问题以后,玛利亚和利亚兰也紧随其后的向着斯蒂芬投去了疑惑的眼神。

    在看到了现在的局面以后,斯蒂芬并没有在第一时间回答雅兰娜的问题,而是先白了她一眼,随后才在这几个姑娘那斧十分迷惑的表情之中,开口反问了道:“就算是那些家伙真的把他们的心理底线给说了出来,难不成你们就相信那是真的吗?”

    雅兰娜三人齐齐的摇了摇头,显然不觉得他们说出来的就是真的。

    “这就是了,”既然都开始说起来了,那斯蒂芬也就不再休息了,“我本来还想让你们自己想出来的,不过既然雅兰娜都问了,索性我就直接给你们说了吧。

    想要找到对方的心理底线,这就涉及到了我说的第二个手段,也就是‘心理博弈’了,假如说‘利益交换’是政治手段的核心意义,那么‘心理博弈’就是施展政治手段的前提条件。

    依旧是举个例子来说明一下吧,就像雅兰娜之前敲诈了我3杯哈迷果汁,4次指定做菜,而我最开始提出的只是1杯哈迷果汁,直到最后我答应了下来,这实际上就是一次‘心理博弈’。

    ‘心理博弈’实际上就是在两个人互相不知道对方底线的情况下,通过语言进行试探,然后根据对方的反应来反复推测对方的心理底线。

    在得到一个模湖的猜测之后,在使用这个猜测出来心理底线,来迂回的试探对方得心理底线是不是真的就是自己猜出来的那个,然后根据迂回试探的结果,再决定是不是要继续试探,之后反复执行这个过程,直到真正的试探出对方的心理底线来。

    其实简单点说,‘心理博弈’的过程其实就是一个人提出自己的要求,另一个人给出一个回应,然后两个人在互相试探中,找出对方的底线,然后如果可以的话,就把底线往有利于自己的那边拉一拉,要是不行的话,也不能跌破自己的底线。

    至于为什么需要‘心理博弈’,其原因就是因为所有人在报价的时候,总是不会直接报出自己能接受的最低价,也就是自己的心理底线的,人们往往都会往高里报价,或者说是往对自己有利的方向报价。

    只不过有的人报的多,有的人报的少,终归都会多报一点点的。

    但是人们又不想多付出一些本可以不用付出的东西,所以想要尽力把对方叫的价拉低下来就是顺理成章的事情了,而这个拉低对方叫价的过程,就是‘心理博弈’。

    就好比之前我和雅兰娜的那一场‘心理博弈’,因为哈迷果汁做起来很麻烦,所以我就往对我有利的方向,也就是尽量往少里报价,于是就提出了1杯的价格。

    但是雅兰娜是不肯的,这个价格远不到它的心理底线,所以她就提出了3杯哈迷果汁外加4次指定做菜的价格,这实际上是往多里报的,我估计雅兰娜最开始想的也就是3杯果汁而已,对不对?”

    “嗯,最开始我确实就想要3杯果汁,后来才又加上了4次…等等,斯蒂芬你都答应我了,不能反悔!”雅兰娜没想到斯蒂芬会突然问她问题,所以就愣愣的回答了起来。

    然后雅兰娜就以为斯蒂芬这是要拆穿她,而且她刚刚还承认了,于是就马上停下了回答,转而说起来让斯蒂芬不能反悔的事情了。

    斯蒂芬倒是没有多说,只是反问了一句“我答应你的事那次反悔过?”,然后雅兰娜就不要意思的低下了脑袋,摇了摇头,摇头的时候还不忘了看着斯蒂芬的表情。

    “行了,”既然雅兰娜已经表现出不好意思,有了认错的态度了,那斯蒂芬也不会穷追勐打,“不用再那样看着我了,我又不会生气。”

    然后雅兰娜就马上抬起了头,带着满脸的‘斯蒂芬真好’的笑容,直直的看着斯蒂芬,把他看得心里都有些发毛,只能连忙把话题拉回去。